Sunday, 10 May, 2020

5 tips voor verkopen in de 1,5 meter maatschappij

Taco Berentschot
Sunday, 10 May, 2020

Echte sales is natuurlijk mensenwerk, het is wie je kent wat het verschil maakt. En daar vaar je al jaren wel bij. Maar met de 1,5 meter samenleving is alles anders. Je leert minder mensen kennen, er zijn geen beurzen, en het netwerken gebeurt op afstand. Hoe ga je hiermee om?
Ondanks dat we als maatschappij al tijden aan het digitaliseren zijn zien we nog veel organisaties die onvoldoende ingericht zijn op het online zaken doen. Dit terwijl de mogelijkheden gigantisch zijn om online goed gekwalificeerde leads te verkrijgen. Maar hoe doe je dat? Waar begin je?
In dit artikel geven we je 5 tips om online leads te gaan verkrijgen.

1. Zorg er ook online voor dat je er tip top uit ziet!

Als persoon heb je een bepaalde uitstraling. Je kleedt je op een bepaalde manier, praat op een bepaalde manier. Er is iets dat maakt dat mensen met jou verbinden en zaken willen doen.

Online werkt dit op precies dezelfde manier, mensen vormen op basis van wat ze van jou en jouw bedrijf zien een beeld van wie je bent en in hoeverre dat past bij hunzelf. Uitstraling is hierbij belangrijk. Een nette, strakke stijl zegt iets over jou. Net als een gewaagde moderne stijl. Of een zakelijke stijl. Net zoals in het ‘echte leven’ vormen mensen onbewust dit eerste beeld al binnen de eerste milliseconden dat ze jou zien.

Helaas zien we nog vaak websites waar al jaren niet meer naar gekeken is. Dit is voor mensen alsof je in jarenoude kleding, onverzorgd naar een eerste afspraak gaat. Door een onverzorgde website kan je in plaats van een mooie deal sluiten juist een deal mislopen. Zonde en onnodig!

2. Wees consistent

Jouw identiteit draag je overal met je mee. Soms heb je je dag even niet, oké, maar over het algemeen zullen mensen jou op een bepaalde manier identificeren. Dit gebeurt op basis van jouw karakter. Ben je grappig, trouw, slim, rustig, charismatisch? Allemaal dingen die je consistent laat zien. De manier waarop je dagelijks handelt vormen jouw karakter, en dat is waaraan mensen jou herkennen.

Online gebeurt dit op een hele andere manier. Mensen zien via verschillende kanalen kanten van jou, en jouw bedrijf. Dus het uiterlijk van jouw organisatie gaat verder dan alleen jouw website. Zorg ook voor de juiste uitstraling via andere kanalen, zoals LinkedIn voor B2B leveranciers, Facebook, Instagram en Youtube voor B2C leveranciers. En zorg dat de uitstraling consistent is met de website.

3. Zorg voor een goede online elevator pitch

Als je eenmaal in gesprek raakt met een nieuwe lead, dan komt op een zeker moment de elevator pitch. Het moment dat je mag delen wat je voor waarde toevoegt en waarom iemand jouw oplossing nodig heeft. Degene die je ontmoet moet iets onthouden, iets dat hem of haar later wellicht weer activeert om contact te zoeken.

Ook dit gebeurt online precies op dezelfde manier. Eenmaal op de website vormen mensen in de eerste 5-10 seconden een beeld bij wat je doet en of het interessant is om te blijven, of dat ze liever verder kijken. In die tijd scannen ze de homepage van jouw website van links boven richting rechtsonder. Zorg er dus tekstueel voor dat de juiste steekwoorden, jouw online elevator pitch, in één oogopslag uit de pagina springt. Hiervoor is het uitwerken van jouw propositie in korte en bondige teksten essentieel. Gebruik korte tag lines en teksten waar sleutelwoorden uitspringen om de propositie uit de website naar voren te brengen.

4. Wees vindbaar

Mensen moeten jou weten te vinden. Ons kent ons. Wellicht dat je mensen in jouw netwerk gebruikt om ‘via-via’ weer verbonden te worden met nieuwe mensen. Mensen moeten zich op de één of andere manier bewust worden van jouw bestaan en waarvoor ze met jou contact op kunnen nemen.

Online gebeurt dit netwerken primair via drie kanalen, Google, LinkedIn en Facebook. Het is belangrijk om hier goed in gevonden te kunnen worden. Dit kan door jouw website ‘goed vindbaar’ te maken, door bedrijfsgegevens te publiceren bij Google en door een bedrijfspagina te onderhouden in LinkedIn en Facebook.

5. Wees aanwezig

Normaal gesproken onderneem je bepaalde activiteiten om nieuwe contacten te leggen. Wellicht ga je naar netwerkevenementen en beurzen. Of werk je meer vanuit een eigen netwerk. Maar op de één of andere manier weten mensen van jouw bestaan af, en breidt jouw netwerk uit.

Online kan dit door te adverteren in Google, LinkedIn, Facebook en Instagram. Hierdoor kan je zorgen dat jouw boodschap breder verkondigd wordt en dat mensen zich bewust worden van jouw bestaan. Dit is eigenlijk het online equivalent van de beurs waar je jouw product of dienst promoot.

Maar een andere, voordeligere en effectievere manier is de online equivalent van mond op mond reclame, de ‘via-via’ leads. Door relevante informatie te delen via kanalen als LinkedIn en Facebook kan jouw boodschap mensen in het netwerk van jouw netwerk bereiken. Door dit op een slimme manier te doen kan dit kan al snel een bereik van duizenden mensen betekenen!

Wil jij de omschakeling maken?

Bij Soter Design hebben we al vele organisaties geholpen bij het creëren van hun online identiteit, het uitwerken van de propositie en het opzetten van online marketing en sales. Wij helpen jou graag om de omschakeling te maken naar verkopen in de 1,5 meter maatschappij.

Klik hier om contact op te nemen, of gebruik de chat functie.

Contact
×

Neem contact op

Benieuwd hoe wij jou van dienst kunnen zijn? Neem contact op! We reageren binnen 24 uur.

© 2020 Soter Design. Alle rechten voorbehouden.